Как оценивать лидов, отличая отсутствие данных от соответствия.
Сделайте критерии наблюдаемыми и объясняйте отсутствие информации. Оценка должна помогать приоритизировать разговор, а не создавать искусственную уверенность в лиде.
Адаптируйте процесс под свою задачу.
Определите наблюдаемые критерии и запишите доказательства для каждого. Отделите отсутствие информации от отрицательного результата и используйте оценку для дальнейших вопросов, а не уверенного прогноза покупки.
- Что вы предоставляете
- Критерии идеального клиента и реальные поля лида.
- Что вы получите
- Прозрачная система оценки с отдельно указанными неизвестными.
Посмотрите входные данные и результат.
Иллюстративные входные и выходные данные · учебный пример, а не реальный запуск WebAct
Полей ввода: Пример
Qualification criteria: multiple suppliers, weekly changes, named catalog owner. Lead notes confirm four suppliers and weekly updates; owner is unknown. One point for each confirmed criterion; unknown earns no point and stays unresolved.
Готовый пример
Multiple suppliers: confirmed, four suppliers — 1 point. Weekly changes: confirmed — 1 point. Named catalog owner: unknown — 0 confirmed points. Confirmed score: 2 of 3. Next question: Who owns review and approval of catalog updates? Interpretation: a follow-up priority signal, not a prediction of purchase.
Добавьте эти данные в промпт и скопируйте его в WebAct, чтобы попробовать задачу. Ваш результат может отличаться от примера.
Решения и устранение проблем.
Должно ли неизвестное поле квалификации получать положительный балл?
Нет. Отметьте его как неизвестное и определите вопрос для уточнения. Отсутствие доказательств отличается от выполнения критерия.
Почему лиды с высоким баллом всё равно плохо подходят?
Проверьте веса и исключающие критерии. Итоговая сумма может скрывать обязательное требование, которое продукт не способен выполнить.
Попробуйте на собственном источнике.
Замените пример своим материалом в промпте. Сохраните нужные требования и скопируйте задачу в WebAct.
Настроить и скопировать задачу ↑