Como qualificar leads sem confundir dados ausentes com adequação.
Torne os critérios observáveis e explique informações ausentes. A pontuação deve ajudar a priorizar uma conversa, não fabricar certeza sobre um lead.
Adapte o fluxo à sua tarefa.
Defina critérios observáveis e registre evidências de cada um. Separe informação ausente de resultado negativo e use a pontuação para orientar o acompanhamento, não para prever uma compra com certeza.
- O que você fornece
- Critérios do cliente ideal e campos reais dos leads.
- O que você recebe
- Rubrica de pontuação transparente com incógnitas separadas.
Veja a entrada e o resultado.
Entrada e saída ilustrativas · exemplo didático, não uma execução real do WebAct
Exemplo campo
Qualification criteria: multiple suppliers, weekly changes, named catalog owner. Lead notes confirm four suppliers and weekly updates; owner is unknown. One point for each confirmed criterion; unknown earns no point and stays unresolved.
Exemplo completo
Multiple suppliers: confirmed, four suppliers — 1 point. Weekly changes: confirmed — 1 point. Named catalog owner: unknown — 0 confirmed points. Confirmed score: 2 of 3. Next question: Who owns review and approval of catalog updates? Interpretation: a follow-up priority signal, not a prediction of purchase.
Carregue esta entrada no prompt e copie para o WebAct para testar a tarefa. Seu resultado pode ser diferente da ilustração.
Decisões e solução de problemas.
Um campo de qualificação desconhecido deve receber pontuação positiva?
Não. Marque como desconhecido e identifique a pergunta necessária para esclarecê-lo. Falta de evidência é diferente de atender ao critério.
Por que leads com alta pontuação ainda são inadequados?
Inspecione os pesos e critérios eliminatórios. Um total pode esconder um requisito inegociável que o produto não consegue atender.
Teste com sua própria fonte.
Substitua o exemplo pelo seu material no prompt. Mantenha os requisitos necessários e copie a tarefa para o WebAct.
Personalizar e copiar a tarefa ↑